“董宇輝不是用來挖的，是用來愛的。”

一句話，讓“丈母娘”們（董宇輝粉絲群體的自稱）粉上了高途佳品CEO陳向東。

這幾天，源于東方甄選的“小作文”風(fēng)波，競品高途佳品迎來了一場潑天富貴。據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖，高途佳品抖音官號“高途佳品”4天漲粉超99萬，一場直播帶貨500萬-750萬，相比一周前帶貨成績暴漲500倍。

一句話概括東方甄選“小作文”風(fēng)波:一場由東方甄選小編搶功激發(fā)，加速暴露東方甄選和董宇輝之間的微妙關(guān)系，導(dǎo)致東方甄選股價(jià)震蕩的輿情事件。更本質(zhì)的問題則是，東方甄選團(tuán)隊(duì)可能尚未厘清“誰才是東方甄選最主要的人”這個緊要問題。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在自由商場，一個人的市場價(jià)值由他的勞動稀缺性決定，董宇輝正是那個不能替代的人。（延伸閱讀:《4天掉粉37萬，東方甄選和董宇輝，究竟誰離不開誰?》）

對此，“真故研究室”評價(jià):“董宇輝就是還沒發(fā)威的蛋蛋。”前幾天，大廠出身的管倩卸任辛選CEO。坊間傳聞，這與辛選旗下頭部主播蛋蛋的“逼宮”有關(guān)。

在“丈母娘”們看來，董宇輝才是帶火東方甄選的緊要人物，他們頂著“甄選團(tuán)”燈牌涌入高途佳品直播間，更像是在表達(dá)一種態(tài)度:“我們喜歡的是宇輝，沒了東方甄選還有高途佳品。”

高途佳品，迎來潑天富貴

12月15日7:30，高途佳品直播間早早開播，兩位年輕主播獻(xiàn)上一首《分分鐘需要你》，感謝直播間粉絲的支持。兩位年輕主播興奮中透著股疲憊。其中一位主播說“昨天晚上基本沒有睡”。

直播間不時刷過“潑天的富貴是董宇輝給的”“大家好，我是被東方甄選開除的買家”“為正義而戰(zhàn)”等留言。

新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，開播10分鐘后，高途佳品直播間在線人數(shù)達(dá)到3.5萬。而就在一周前，高途佳品的最高直播在線人數(shù)僅77。

隨著東方甄選“小作文”風(fēng)波愈演愈烈，高途佳品可謂迎來逆襲。

最初，東方甄選“小作文”風(fēng)波和高途佳品并沒有什么關(guān)系。直到12月11日，由于東方甄選小編硬剛董宇輝以及董宇輝的停播，認(rèn)為董宇輝受了委屈的“丈母娘”們紛紛到高途佳品直播家刷屏，問“能不可把董宇輝挖從前”。

新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)晚“高途佳品”預(yù)估帶貨25萬-50萬元，相比12月10日的帶貨成績暴漲25倍。

圖源:新抖

源于直播間在線人數(shù)突破1萬，陳向東專注給直播團(tuán)隊(duì)寫了一封信表態(tài)鼓勵，還對粉絲表白說“我們會努力讓你們的喜歡變得值得”。

為了接住這波流量，12月12日，往常一天只播6小時的“高途佳品”將直播時長注入到16個小時，陳向東也親自上場，獻(xiàn)上直播帶貨首秀。

高途佳品團(tuán)隊(duì)也沒有辜負(fù)老板的努力，全程整活兒不斷，圍繞“小作文”風(fēng)波問了陳向東多個問題。

對于董宇輝，陳向東說:“團(tuán)隊(duì)中的英雄、人才、火車頭是需要格外的關(guān)愛呵護(hù)的。”

對于飯圈文化，陳向東說:“飯圈文化本身沒有好壞，任何文化都無法單方面狹隘的去不承認(rèn)它。”

對于把粉絲拉黑的行為，陳向東說“只有讓人有自由，才會讓你自身自己有尊嚴(yán)。”

其中，陳向東的一句“董宇輝不是用來挖的，是用來愛的”更是在“丈母娘”們的助力下成為東方甄選“小作文”風(fēng)波中傳播度頗廣的一句話。

有網(wǎng)友留言:“沒想到認(rèn)可董宇輝的直播間居然是高途。”還有網(wǎng)友表態(tài):“事實(shí)闡明，抖音不缺人才，高途的老總也是才華橫溢，為人得體，對待粉絲很真誠。”

借著“丈母娘”們對東方甄選的不滿和對董宇輝的心疼，高途佳品狂拉好感，直播間數(shù)據(jù)最后迎來飛漲，新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，12月12日，“高途佳品”預(yù)估帶貨110萬-275萬元。

值得注意的是，高途佳品流量暴漲背后未必沒有抖音的助推。有網(wǎng)友認(rèn)為，抖音一直在找能跟東方甄選叫板的團(tuán)隊(duì)，借著此次風(fēng)波，高途成了那個紅運(yùn)兒。也有網(wǎng)友留言:“一家獨(dú)大不是好事，高途加油。”

隨著東方甄選“小作文”風(fēng)波的持續(xù)發(fā)酵，高途佳品以后幾天密集開播，帶貨成績一日更比一日高。

圖源:新抖

12月14日22:00，“高途佳品”直播在線人數(shù)第一回突破10萬+，陳向東美好地走進(jìn)直播間，和年輕主播們一起鞠躬感謝。

當(dāng)晚，在抖音食遍全國帶貨榜，“高途佳品”的排名一度超過“東方甄選”。

當(dāng)時，直播間還上演了這樣一幕:陳向東歡愉地準(zhǔn)備發(fā)表演講，但為了趁著流量高漲抓緊賣貨，主播浩天連忙將老板“趕出”了直播間。

一個多小時后，“高途佳品”抖音粉絲數(shù)終于突破100萬，陳向東有一次走進(jìn)直播間，發(fā)布高途佳品兩個抖音直播間的累計(jì)GMV突破1000萬元。

12月15日，陳向東公布的官方戰(zhàn)報(bào)顯現(xiàn)，高途佳品直播間單日直播帶貨累計(jì)出售總額超1180萬元，最高在線人數(shù)近18萬。

圖源:新抖

當(dāng)時因?yàn)榕R近下播，按耐不住的陳向東終于發(fā)布了10分鐘演講。

對于當(dāng)晚的成績，陳向東說:“為了等待這一天，我們做了一整年的準(zhǔn)備。我們要好好珍惜住。”談及高途佳品做直播帶貨，陳向東吐露，每一個員工都是自身面試的，“我確信每一次崇高的渠道革命都伴隨著雄偉的品牌誕生，高途怎么在這里面有所算作”。

最后，陳向東和和主播們一起合唱《大海》，興奮地結(jié)束了當(dāng)晚的直播。

值得注意的是，出于高途佳品的帶貨成績，美股上市的高途股價(jià)持續(xù)上漲。有網(wǎng)友調(diào)侃道，董宇輝早已連續(xù)拯救了兩個上市企業(yè)。

高途佳品，平替版東方甄選

“高途的直播間有點(diǎn)像最早時候的東方甄選。”這是高途佳品評論區(qū)經(jīng)常顯現(xiàn)的一類評論。

的確，從公司背景到直播的容貌、選品，再到老板和當(dāng)家主播，高途佳品堪稱是對東方甄選的像素級復(fù)刻。

做直播帶貨之前，高途和新東方一樣都是上市教育企業(yè)，市值最高時達(dá)380多億美元。陳向東還有著14年的新東方工作經(jīng)歷，曾擔(dān)任新東方執(zhí)行總裁。

2023年，因?yàn)槲覈咦兓托聳|方轉(zhuǎn)型做東方甄選相通，高途也啟動了直播帶貨項(xiàng)目高途佳品。高途佳品主播浩天曾坦率承認(rèn):“成功的前提就是效尤，向良好的人（東方甄選）學(xué)習(xí)這件事情原來就不寒顫。”

主播方面，由于相像是教育公司轉(zhuǎn)型，高途佳品的主播大多是老師出身，不僅有文化氣質(zhì)，還吹拉彈唱樣樣能行。把高途佳品的主播放到東方甄選，或然都沒什么違和感。

其中最典型的當(dāng)屬主播浩天，憑借謙遜的氣質(zhì)、不俗的才華、愛笑的性格，浩天成為而今高途佳品人氣最高的主播，堪稱“高途佳品本身的董宇輝”。

金句不斷的浩天贏得了不少網(wǎng)友的喜歡。面對轉(zhuǎn)型時的困境，浩天說:“演好這出戲，別白活一輩子。”面對直播間的潑天富貴，浩天說:“雪覆來時路，我們心中不會忘記來時的路。”

帶貨方面，高途佳品相仿主打農(nóng)產(chǎn)品，賬號介紹是“領(lǐng)略風(fēng)土人情，尋味特色地道佳品”。

此外，高途佳品也布局了矩陣賬號，當(dāng)前嚴(yán)重有“高途佳品”“高途佳品珍食匯”“高途佳品美生活”3個抖音賬號。

但與東方甄選的全網(wǎng)爆火不同，高途佳品的帶貨成績非常慘淡，直播間在線人數(shù)通常幾十人。

今年8月，面對直播間的慘淡成績，浩天曾自我調(diào)侃，“直播在線別低于15就行”，“沒效尤出來，沒啥可哭的，做不成就是不行，努力就完了”。

陳向東的朋友也曾勸他放棄，認(rèn)為高途佳品抑或率會失敗，但陳向東覺得，抑或率失敗，但它總是有概率贏的。

或?qū)㈥愊驏|也沒想到，今年年底，高途佳品會像去年6月的東方甄選肖似迎來自身的潑天富貴。

或許就像一位網(wǎng)友所說:“最高端的商戰(zhàn)，不需要多么驚天動地，靜等對手犯錯就好。”

高途佳品迎來流量暴漲后，曾有粉絲留言:“我就是東方小孫介紹過來的，但我警告你別給我摔手機(jī)，別給我開會，我就是個買東西的。”

“高途佳品”直播在線人數(shù)突破10萬+后，浩天鞠躬表示:“我們未來不論走多遠(yuǎn)，是有您在才有我們的今日，我們會不忘初心。”

雖說“丈母娘”們將高途佳品當(dāng)做東方甄選平替，但它和東方甄選仍舊有不小差距。

賬號方面，東方甄選目前僅在抖音就布局了8個賬號，累計(jì)粉絲數(shù)超4500萬，此外還布局了淘寶平臺，自建了App;高途佳品則嚴(yán)重經(jīng)營抖音平臺，3個賬號累計(jì)粉絲數(shù)僅200萬左右。

帶貨方面，東方甄選主打自營，其中銷量最高的一款自營烤腸在抖音渠道已售出562萬單;高途佳品直播間以代銷為主，如今抖音小店“高途佳品”的累計(jì)銷量近49萬件。

高途佳品的流量暴漲更像是一場意外。與其說高途佳品做對了什么，不如說“丈母娘”們選中了高途佳品。

事實(shí)上，肖似“撿漏”東方甄選的還有學(xué)而思。9月11日開始，“學(xué)家優(yōu)品”停播4個月后緊急開播。新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，12月14日，“學(xué)家優(yōu)品”預(yù)估帶貨超10萬元，熱度、帶貨成績均超過停播之前。

最像東方甄選，是高途佳品流量暴漲的最大秘訣。

業(yè)內(nèi)的一個平時共識是，腰尾部主播允許復(fù)制，但超級主播是天時地利人和的產(chǎn)物，也有玄學(xué)的成分。東方甄選的成功是團(tuán)隊(duì)合伙努力的結(jié)果，但董宇輝是其中不能復(fù)制的一環(huán)。

高途佳品的爆火，是對超級主播董宇輝流量的再一次表明。就像一位網(wǎng)友所言:“高途佳品的富貴是董宇輝給的。”

近7天，董宇輝抖音賬號漲粉超22萬

事實(shí)上，剛轉(zhuǎn)型做直播帶貨的東方甄選和高途佳品相通流量慘淡。俞敏洪曾表態(tài)曾經(jīng)做好5年虧損5億元的準(zhǔn)備。如果沒有董宇輝的突然爆火，很難想象東方甄選會有今日的成績。

某種程度上，高途佳品就是沒有董宇輝的東方甄選，一年虧損幾千萬的高途佳品則是教育企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨的正常展開。

結(jié)語

現(xiàn)在，董宇輝、孫東旭、俞敏洪已先后發(fā)聲。“小作文”風(fēng)波往后，董宇輝和東方甄選是重歸于好照樣一拍兩散尚未可知。

可以指定的是，隨著風(fēng)波平息，高途佳品的流量狂歡也有歸于平靜的一天。

對高途佳品來說，像素級效仿東方甄選，或許能得到“丈母娘”們一時的憐愛，但趁著這波流量打響本身的招牌，才有可能真正復(fù)刻東方甄選的成功。

面對模枋東方甄選的猜疑，陳向東曾對浩天說:“你不需要去學(xué)別人，而是成為真誠的自己、善良的本身。”

高途佳品能真正走出自己的路嗎?讓我們且等且看。

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